王坛镇采用公司＋合作社的方式，在全省各地普遍出现青梅销售难的情况下，成功地化解了市场风险。今年全镇200多万公斤大青梅。已全部售出，而且每公斤的价格还比去年上升了0.20余元，梅农总收入达250余万元，比去年净增40多万元。

　　王坛镇现有梅园1万亩，是目前华东地区连片面积最大的大青梅基地。近年来由于受市场影响，青梅卖难一直是当地梅农的头痛之事。王坛镇党委政府为了帮梅农找出路，经过充分调查、研究，首先建立了青梅合作社，把一家一户各自为战的梅农组织起来，由合作社提供技术、信息和销售平台，共同抵抗市场风险。与此同时，镇里引进人才和资金，在集镇办起了一家青梅加工企业———舜越绿色食品有限公司，作为梅农的坚强后盾。

　　去年下半年，舜越绿色食品有限公司主动找到王坛青梅合作社提出合作意向，由合作社提供优质大青梅，公司以保低价每公斤1.20元的价格收购，再根据市场价允许上浮，不能降价。合作社与公司达成合作意向后，当即与梅农签订了协议，由合作社提供优质技术、信息和销售平台，但加入合作社的梅农必须提供粒大核小、无斑点的优质大青梅。王坛镇梅农有了公司和合作社的“靠山”，自去年下半年开始普遍加强了对梅园的管理，拒绝使用有毒农药，确保品牌。村民蔡云华有近10亩梅山，由于科学管理和施肥，今年共采得大青梅1万多公斤，收入1.5万多元，比去年多卖了3000多元钱。村民蔡小军由于在梅园中应用了“计划生育”技术，早早地去掉了小梅子和歪梅，使得收获的青梅个个肉厚核小，他的8亩梅山今年共采得1万多公斤梅子，全被公司以每公斤1.40元的价格收购，还有100公斤特级梅，每公斤的价格达到了1.80元，总收入达1.5万余元，比去年净增5000多元。

　　据王坛青梅合作社负责人蔡福泉介绍，由于合作社与公司进行“联姻”，促使梅农加强了管理，今年青梅质量较好，不少从奉化、宁波、福建等地赶来的客商，本想以低价收购，再倒卖赚大钱，但因为有舜城绿色食品公司的最低保护价，这些客商只得以每公斤1.30元的价格与公司“抢购”。王坛梅农的卖难问题，已经被这一新型的产销合作模式所破解。

来源： 绍兴县报  作者： 迟姗姗  编辑： 邱新松        [发表评论]